Hoeveel wil je verdienen?

1. Check je marktwaarde

Ga voor je gesprek na wat je marktwaarde is: hoeveel verdient iemand met jouw opleidingsniveau en ervaring in de job die jij voor ogen hebt?

Op internet vind je gratis looncheckers waarmee je je marktwaarde kan bepalen, zoals bijvoorbeeld Salariskompas. Gebruik hiervoor de zoekopdracht 'loon vergelijken'. 

De looncheckers werken met brutolonen, want werkgevers gebruiken tijdens loononderhandelingen ook brutobedragen. Weet dat er nog heel wat afgaat van je brutoloon.

• Wil je weten hoe je salaris precies berekend wordt? Volg dan onze online opleiding over de loonbrief.
• Zoek je een eenvoudige calculator? Met de calculator van Jobat kan je brutobedragen omzetten naar netto (en omgekeerd).
• Wil je een verfijnder beeld? In de calculator van SD Worx kan je meer persoonlijke gegevens invullen voor de berekening.

2. Blijf realistisch

Bepaal voor jezelf een onder- en bovengrens waartussen je wil verdienen. Hou deze bedragen in gedachten tijdens het gesprek met de werkgever. Dat geeft je houvast.

Kies een onder- en bovengrens die niet te veel afwijkt van je marktwaarde. Verdien je momenteel bijvoorbeeld 3.400 euro bruto en wees de loonchecker uit dat iemand met jouw profiel gemiddeld 3.500 euro verdient? Dan is een loon tussen 3.500 en 4.000 euro realistisch. 

Overdrijf niet. Als je loonverwachting te hoog is, zal de werkgever willen weten waarom je denkt dat je dit waard bent. Kan je dit niet hard maken met argumenten, dan maak je een slechte indruk.

3. Bereid een onderbouwd antwoord voor

Oefen op voorhand je antwoord. Als de werkgever een concreet bedrag vraagt, kan je het gemiddelde nemen dat iemand met jouw profiel verdient of je bovengrens. Zo heb je nog ruimte om te onderhandelen. 

Bijvoorbeeld: 'Ik heb uitgezocht dat iemand met mijn profiel en ervaring in deze job gemiddeld 3.700 euro verdient. Dat lijkt mij een uitstekende verloning.'

Zorg ervoor dat je dit antwoord kan onderbouwen tijdens het gesprek. Verwijs naar je research, opleidingsniveau, ervaring...

4. Leg uit waarom je genoegen neemt met minder

Solliciteer je naar een job die een stap terug is qua loon? Zorg dat je hiervoor een duidelijke en overtuigende verklaring hebt. Anders vindt de werkgever het te riskant om je aan te werven. 

Zeg bijvoorbeeld: 'Ik besef dat deze job qua loon een stap terug is in vergelijking met mijn vorige job, maar dit is voor mij geen punt. Deze job laat een betere balans toe tussen mijn werk en mijn gezin, en dat is onbetaalbaar voor me.'

5. Bedenk een plan B

In veel bedrijven -en dan vooral de grote- liggen de lonen vast, maar kan je wel onderhandelen over extralegale voordelen. Bereid je hierop voor en bedenk een plan B. 

• Maak een lijst van extralegale voordelen die voor jou belangrijk zijn en neem dit lijstje mee naar het gesprek. Bijvoorbeeld:
  • aantal vakantiedagen
  • thuiswerk
  • glijdende werkuren
  • gratis opleidingen
  • eindejaarspremie
  • 13de maand
  • hospitalisatieverzekering
  • bedrijfswagen
  • woon-werkverkeervergoeding
  • gsm
  • laptop
  • internetverbinding
• Geeft de werkgever aan dat hij niet hoger kan gaan dan een bepaald bedrag en ligt dit voor jou te laag? Vraag naar de extralegale voordelen die hij kan aanbieden.
  Bijvoorbeeld: 'Het loon dat u me kan aanbieden, ligt lager dan ik had verwacht, maar misschien kan dit gecompenseerd worden door bepaalde voordelen. Welke extra voordelen biedt u aan?'
• Heb je voordelen op je lijstje staan die de werkgever niet vermeldt? Vraag er expliciet naar.
  Bijvoorbeeld: 'Voor mij is het erg belangrijk om minstens twee dagen per week te kunnen thuiswerken. Is dit iets wat in uw bedrijf tot de mogelijkheden behoort?' Of: 'Ik zou het erg handig vinden mocht ik een gsm krijgen via het werk. Zou u dit eventueel kunnen bekijken?'

Veel succes!