Functieomschrijving

In deze rol combineer je business development, solution selling en inhoudelijke marktontwikkeling. Je start met een duidelijke focus op NPI (New Product Introduction) en aanverwante industriële processen. Je leert de oplossing grondig kennen, vertaalt referentiecases naar nieuwe bedrijven en sectoren en bouwt stap voor stap een schaalbare go-to-market uit. Je voert zelfstandig discoverygesprekken met business en IT, structureert complexe klantvragen tot een duidelijke use case en businesscase en beweegt opportunities actief doorheen het volledige salesproces. Tegelijk blijf je dicht bij product en delivery: je signaleert ontbrekende functionaliteiten vanuit de markt, maakt het onderscheid tussen klantspecifieke vragen en generieke productverbeteringen en draagt zo bij aan de verdere ontwikkeling van de solution. Op termijn moet je een complex industrieel klantgesprek volledig zelfstandig kunnen voeren – inhoudelijk, commercieel en strategisch – zonder dat een technisch of commercieel expert noodzakelijk mee aan tafel hoeft te zitten.

Verantwoordelijkheden

• Bouw de commerciële go-to-market voor onze NPI-oplossing uit.
• Prospecteer actief, ontwikkel nieuwe markten en bouw een sterke pipeline op.
• Vertaal complexe industriële noden naar duidelijke use cases en businesscases.
• Begeleid enterprise-opportuniteiten van discovery tot closing.
• Bouw bestaande klanten verder uit en identificeer nieuwe groeikansen.
• Werk nauw samen met product, delivery, management en marketing.
• Gebruik AI en marktinzichten om commerciële activiteiten slimmer en efficiënter te maken.