Functieomschrijving

Développement commercial & gestion des partenaires

• Développer, gérer et accompagner un réseau de revendeurs, distributeurs et partenaires dans votre zone de responsabilité.
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques afin de construire des relations durables basées sur la confiance.
• Définir et adapter les stratégies commerciales et tarifaires en fonction des spécificités des marchés locaux et des besoins des partenaires.

• Agir comme interface entre l’usine, notre réseau de distributeurs et les utilisateurs finaux (boulangers, chaînes de supermarchés, industriels de l’agroalimentaire, etc.).
• Présenter les machines de manière claire et professionnelle à différents publics, que ce soit lors de salons professionnels, de visites sur site ou de présentations virtuelles (Teams, Zoom, etc.).
• Recueillir les besoins actuels et futurs des utilisateurs sur le terrain et les transmettre à l’équipe R&D afin de contribuer au développement des produits.

Suivi opérationnel & administratif

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, service après-vente, production, etc.) afin de garantir la satisfaction des clients et le bon déroulement des projets.
• Assurer le suivi des paiements clients et coordonner les actions avec l’équipe administrative afin de garantir le respect des échéances de paiement.
• Jouer un rôle de facilitateur entre les clients et les différents départements internes (support technique, logistique, planification, comptabilité, etc.).