Functieomschrijving

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en beheren van relaties met professionele aankopers en category managers bij grote internationale retailorganisaties. Je verkoopt geen standaardproducten, maar werkt samen met klanten aan private label maatwerkprojecten. Je verdiept je in de behoeften van de klant, vertaalt deze naar concrete productoplossingen en begeleidt projecten van idee tot levering.

Concreet:

• Actief bouwen aan een eigen klantenportefeuille en bijdragen aan de verdere groei van onze omzet en marges.
• Uitbouwen van duurzame relaties met aankopers, category managers en directieleden.
• Identificeren van opportuniteiten en markttrends, je vertaalt deze samen met klanten en leveranciers naar nieuwe productconcepten.
• Nauwe samenwerking met interne collega's rond sourcing, kwaliteit en logistiek.
• Opstellen en presenteren van commerciële voorstellen.
• Onderhandelen van prijzen, volumes en samenwerkingsvoorwaarden zowel met klanten als leveranciers.
• Opvolgen van projecten van offerte tot succesvolle levering.
• Regelmatig bezoeken van klanten in binnen- en buitenland.
• Actieve deelname aan de voorbereiding en bemanning van vakbeurzen.

Wat breng je mee?

Wij zoeken geen klassieke vertegenwoordiger, maar een commerciële gesprekspartner die zich comfortabel voelt aan tafel bij de hoofdzetel van grote retailers.

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales, key account management of business development.
• Masterniveau van denken en werken.
• Ervaring met retail, private label, sourcing of internationale handel is een extra troef.
• Je bent een sterke relatiebouwer en voelt je comfortabel in gesprekken met aankopers, category managers en directieleden.
• Je bent betrouwbaar, betrokken en gedisciplineerd. Je werkt gestructureerd en neemt eigenaarschap over je dossiers.
• Je denkt pragmatisch en oplossingsgericht. Je maakt zaken niet onnodig moeilijk en vertaalt complexe klantvragen naar duidelijke en haalbare oplossingen.
• Je voelt je thuis in een ondernemende KMO-omgeving met korte communicatielijnen en een sterke teamdynamiek.
• Je denkt niet in hokjes en bent bereid verantwoordelijkheid op te nemen buiten je eigen functiegebied wanneer nodig.
• Je werkt vlot met Excel, PowerPoint en digitale bedrijfssystemen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands, Engels en Frans. Kennis van het Duits is een pluspunt.
• Je bent flexibel en bereid om regelmatig klanten, leveranciers en vakbeurzen in binnen- en buitenland te bezoeken.
• Je woont bij voorkeur binnen een redelijke afstand van Herentals.