Functieomschrijving

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere uitbouw, aansturing en professionalisering van de commerciële activiteiten van NIC Belgium. Je combineert strategisch inzicht met een uitgesproken hands-on aanpak en bent zichtbaar aanwezig bij klanten én in de organisatie.

• Samen met de Managing Director ontwikkel je de commerciële strategie en vertaal je deze naar duidelijke marktprioriteiten, accountplannen en concrete acties.
• Je beheert strategische klanten, versterkt bestaande relaties, heractiveert onbenut potentieel en ontwikkelt actief nieuwe klanten en markten. Daarbij zet je productkennis, service en assortiment om in een onderscheidende klantpropositie en rendabele groei.
• Je neemt de leiding in pricing en rendabiliteit: je ontwikkelt prijsstructuren, bereidt onderhandelingen voor, analyseert marges en bewaakt commerciële voorwaarden en prijsdiscipline.
• Je geeft richting aan de buitendienst en werkt nauw samen met Internal Sales & Customer Service. Je creëert focus, duidelijke afspraken en eigenaarschap binnen een hecht en performant salesteam.
• Je stelt omzet- en margedoelstellingen, budgetten en forecasts op, volgt de resultaten nauwgezet en zet afwijkingen om in gerichte acties. Met betrouwbare marktinformatie ondersteun je ook aankoop, voorraadplanning en logistiek.
• Je professionaliseert commerciële processen, klantinformatie, CRM-gebruik, rapportering en opvolging en zorgt ervoor dat commerciële beloftes aansluiten bij de operationele mogelijkheden.
• Als lid van het managementteam werk je nauw samen met Finance, Aankoop, Logistiek en Operations en ben je een verbindende sparringpartner voor directie en collega’s.
• Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en speelt een sleutelrol in de duurzame omzet- en margegroei van NIC Belgium als lid van het MT.