Functieomschrijving

Als Commercial Development Manager ontwikkel je samen met het management een duidelijke commerciële aanpak voor Scandinavië en zorg je ervoor dat deze binnen de organisatie en het lokale partnernetwerk wordt vertaald naar concrete acties.

Je combineert daarbij marktontwikkeling, partner management en commerciële projectcoördinatie.

Meer concreet:

• Je analyseert de markt en identificeert interessante sectoren, partners, klanten en commerciële opportuniteiten.
• In samenwerking met het management vertaal je je bevindingen naar een duidelijke marktstrategie en een gerichte commerciële aanpak.
• Je zet commerciële processen en structuren op die zorgen voor een kwalitatieve pipeline en die een consistente opvolging van commerciële opportuniteiten waarborgen.
• Je ondersteunt en stuurt de commerciële werking in de regio, zowel via lokale partners als via eigen salesmedewerkers, en helpt hen om commerciële opportuniteiten te ontwikkelen en resultaten te realiseren.
• Je stuurt en stimuleert de lokale commerciële partners en onderzoekt wat zij nodig hebben om succesvol te zijn: van product- en toepassingskennis tot commerciële ondersteuning, marktinformatie en gerichte salesacties.
• Je zet initiatieven op die de zichtbaarheid en marktpositie van de organisatie in de regio versterken.
• Je bewaakt de voortgang van commerciële dossiers en zorgt ervoor dat de juiste interne specialisten tijdig worden betrokken.
• Je brengt commerciële en technische stakeholders samen en helpt projecten of opportuniteiten vooruit waar nodig.
• Je onderhoudt contacten met belangrijke klanten en stakeholders en signaleert mogelijkheden voor verdere samenwerking.

Je hoeft zelf geen technisch specialist te zijn, maar beschikt wel over voldoende technische bagage om klantbehoeften te begrijpen en geloofwaardig te communiceren met klanten, externe partners en interne teams.

Dit is een visibele functie binnen de organisatie die bovendien veel ruimte biedt om de toekomstige commerciële organisatie in Scandinavië mee vorm te geven.