Functieomschrijving

Deze Belgische technologiespeler met rijke historiek heeft hun eigen Software & AI-oplossingen met integraties voor ERP-systemen
Om de Belgische markt verder uit te bouwen zoeken ze een ondernemende Business Development Manager die nieuwe middelgrote en grote klanten weet te overtuigen.

Je belangrijkste focus ligt op new business. Je bouwt actief een netwerk uit binnen België, identificeert interessante prospects en creëert nieuwe commerciële opportuniteiten bij middelgrote en grote ondernemingen.
Je gaat in gesprek met organisaties over hun huidige processen en detecteert waar digitalisering een concreet strategisch voordeel kan opleveren.
Je neemt het commerciële traject van prospectie tot closing in handen. Je plant afspraken, bouwt relaties uit, geeft demo's van de oplossingen en werkt samen met technische collega's om complexere klantvragen te vertalen naar een passende oplossing. Je verkoopt dus geen losstaand IT-product, maar brengt een verhaal rond efficiëntie, datakwaliteit, automatisering en digitalisering van bedrijfsprocessen.
Je bent regelmatig op de baan en bouwt actief relaties uit via klantenbezoeken, events en je eigen netwerk. Hoewel de nadruk duidelijk op hunting ligt, krijg je de vrijheid om interessante accounts ook na de verkoop verder te ontwikkelen wanneer dat commercieel zinvol is.
Je werkt met duidelijke commerciële doelstellingen.