Functieomschrijving

• Neemt de eindverantwoordelijkheid over de commerciële strategie en de verdere uitbouw van de salesactiviteiten.
• Analyseert waar nieuwe commerciële opportuniteiten liggen en vertaalt deze naar concrete, uitvoerbare acties.
• Zorgt ervoor dat het salesteam werkt vanuit duidelijke prioriteiten, met focus op gerealiseerde resultaten.
• Bewaakt commerciële groei en rendabiliteit en volgt hierbij de belangrijkste KPI's gestructureerd op.
• Blijft dicht bij de markt door regelmatige klantencontacten en opvolging van B2B-opportuniteiten.
• Bouwt en onderhoudt duurzame relaties met klanten in een technische context met complexe oplossingen.
• Stuurt het salesteam operationeel aan, begeleidt medewerkers en ondersteunt hen in hun commerciële aanpak.
• Combineert strategisch commercieel denken met hands-on leiderschap in de dagelijkse praktijk.
• Werkt nauw samen met andere interne afdelingen om commerciële acties technisch goed te onderbouwen.
• Volgt de evoluties in de markt en concurrentie op en verwerkt deze in de commerciële strategie.
• Verzekert een professionele opvolging van offertes en projecten in lijn met de afgesproken marges.
• Rapporteert helder over resultaten, acties en aandachtspunten aan het management.
• Zorgt voor een gestructureerde aanpak van klantenontwikkeling en segmentering binnen de B2B-portefeuille.
• Stimuleert samenwerking en kennisdeling binnen het salesteam.
• Combineert langetermijnrelaties met concrete, korte termijn commerciële doelen.