Functieomschrijving

Jij verkoopt oplossingen. Wij zorgen voor de juiste uitdaging.

Software, cloud, cybersecurity, AI en digitale dienstverlening veranderen de manier waarop bedrijven werken. Voor IT-bedrijven betekent dat een enorme markt vol opportuniteiten. Voor klanten betekent het vaak: te veel keuzes en de vraag welke oplossing écht waarde toevoegt.

Bij salesUp Consulting werk je als Sales Consultant voor innovatieve IT-bedrijven. Je helpt hen nieuwe klanten overtuigen en bouwt mee aan een voorspelbare commerciële pipeline. Je verkoopt geen technologie om de technologie — je ontdekt eerst waar een organisatie tegenaan loopt en toont hoe de oplossing van jouw klant daar een concreet antwoord op biedt.

Jouw rol

• Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
• Discoverygesprekken voeren om IT-uitdagingen en noden te begrijpen;
• Stakeholders identificeren, van IT-verantwoordelijke tot CFO of CEO;
• Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden;
• Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
• Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
• Onderhandelen en gericht werken naar closing;
• Cross-sell- en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;
• CRM-data en AI-tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding.

Wat verwachten we

• Ervaring met B2B-sales, consultative selling of business development;
• Affiniteit met software, IT of digitale technologie — geen developerprofiel vereist;
• Sterk in discovery en het stellen van de juiste vragen;
• Comfortabel in gesprek met zowel een IT-specialist als een CEO;
• Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht;
• Rijbewijs B;
• Vlot in Nederlands en Frans, Engels is een plus.