Functieomschrijving

• Beheren en verder uitbouwen van een bestaande klantenportefeuille, voornamelijk binnen de DACH-regio. Overige europese landen kunnen bijkomend aan bod komen (vb. Spanje).
• Ongeveer 30 à 40% van de tijd besteden aan prospectie en het openen van nieuwe markten en klanten.
• Technische oplossingen verkopen aan machinebouwers, resellers, landbouw- en veevoederbedrijven en andere industriële klanten.
• Klanten adviseren over technische parameters zoals inhoud, sterkte, constructie en integratie in bestaande installaties of machines.
• Klanten begeleiden doorheen een langere salescyclus van gemiddeld 6 tot 12 maanden.
• Regelmatig klanten bezoeken en langdurige commerciële relaties uitbouwen. Je bent ongeveer 1-1,5 week per maand in het buitenland aanwezig.
• Aanwezig zijn op internationale beurzen en events voor prospectie en relatiebeheer.
• Zelfstandig technische offertes opmaken via CRM en een interne calculatietool.
• Offertes inhoudelijk toelichten en commercieel opvolgen tot aan de realisatie.
• Samenwerken met engineering, calculatie en productie om tot technisch correcte oplossingen te komen.
• Overleggen met collega's binnen de verschillende entiteiten van de groep om projecten bij de juiste partner onder te brengen.
• Meedenken over prijszetting, offerte-inhoud en technische productverbeteringen.
• Vanuit klantenfeedback bijdragen aan verdere productoptimalisatie.