Functieomschrijving

3 redenen om voor deze job te kiezen

• Doorgroeimogelijkheden
• Ondernemer binnen de onderneming
• Grote speler in de sector

Zo ziet je job er uit

De business sales manager is verantwoordelijk voor het leiden en aansturen van de B2B-organisatie binnen de Benelux, met een span of control van circa 40 FTE. De functie draagt volledige P&L-verantwoordelijkheid voor de B2B-business en is verantwoordelijk voor het realiseren van de afgesproken omzet-, marge-, winstgevendheids- en EGT-doelstellingen.

Een belangrijk onderdeel van de rol is het continu ontwikkelen van de B2B-propositie en ervoor zorgen dat het aanbod blijft aansluiten bij de behoeften van zakelijke klanten. Dit omvat onder andere assortiment, services, pricing, marketing, CRM, systemen en salesprocessen. Nieuwe businessmogelijkheden, klantsegmenten en strategische partnerships worden actief geïdentificeerd en vertaald naar concrete initiatieven die bijdragen aan winstgevende groei en een hogere klantwaarde.

Salesperformance, pipeline, conversie, winstgevendheid en klantactiviteit worden gemonitord aan de hand van duidelijke commerciële doelstellingen en KPI’s. Waar nodig worden tijdig bijsturende acties ingezet. Door middel van periodieke forecasts, business reviews en P&L-rapportages wordt inzicht gegeven in de voortgang en kunnen beslissingen tijdig worden genomen.

Ontwikkeling & Implementatie

• Implementeren van de internationale strategische pijlers binnen de Benelux.
• Ontwikkelen en implementeren van relevante salesstrategieën.
• Continu ontwikkelen en optimaliseren van het nationale B2B Solutions-portfolio.
• Implementeren en continu optimaliseren van een relevant B2B-assortiment.
• Opbouwen en verder ontwikkelen van relevante B2B-services en end-to-end oplossingen.
• Zorgen voor een consistente en snelle implementatie van nieuwe strategieën, proposities en services.

Groei & Teamontwikkeling

• B2B-medewerkers continu coachen en ontwikkelen door middel van structurele 1-op-1-gesprekken, met focus op groei en ontwikkeling van het portfolio.
• De marktontwikkelingen en concurrentiepositie binnen de Benelux continu analyseren en vertalen naar commerciële kansen.
• Opstellen en realiseren van een jaarlijks B2B-marketingplan.
• B2B-medewerkers ondersteunen bij het definiëren van relevante sales-, product- en proces-/tooltrainingen, zodat de best mogelijke klantbeleving wordt geboden.
• Verantwoordelijk voor de werving en selectie binnen de B2B-organisatie