Functieomschrijving

Onze klant is een gevestigde en toonaangevende speler binnen projectinrichting en professionele werkomgevingen. Met een sterke focus op duurzaamheid, innovatie en gebruiksvriendelijke ruimtes ondersteunen zij organisaties bij het creëren van moderne werk-, onderwijs- en zorgomgevingen.

Dankzij een combinatie van hoogwaardige producten, interieuradvies, projectmanagement en service begeleiden zij klanten van concept tot oplevering. De organisatie kent een sterke groeiambitie en investeert voortdurend in mensen, expertise en marktontwikkeling.

Je komt terecht in een ervaren salesteam waar samenwerking met interieurarchitecten, projectmanagers en customer support centraal staat. Ondernemerschap, vertrouwen en collegialiteit vormen de basis van de bedrijfscultuur.

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de regio Brussel, Vlaams-Brabant en Waals-Brabant.

Je bouwt duurzame relaties uit met bedrijven en organisaties die hun werkomgeving willen vernieuwen of optimaliseren. Daarbij fungeer je niet als klassieke verkoper, maar als adviseur die de behoeften van de klant vertaalt naar een concrete en toekomstgerichte oplossing.

Je beheert een bestaande klantenportefeuille en gaat tegelijkertijd actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten. Projecten ontstaan via eigen prospectie, architecten, studiebureaus, aanbestedingen, het CRM-systeem en je professioneel netwerk.

Samen met interieurarchitecten, projectmanagers en customer support zorg je ervoor dat elk dossier van analyse tot oplevering succesvol wordt gerealiseerd.

Jouw verantwoordelijkheden

• Uitbouwen en onderhouden van een klantenportefeuille binnen Brussel, Vlaams-Brabant en Waals-Brabant.
• Detecteren van nieuwe projectopportuniteiten via prospectie en netwerking. (20%)
• Adviseren van klanten rond werkplekinrichting, ergonomie en moderne werkomgevingen.
• Voeren van commerciële gesprekken met facility managers, aankoopverantwoordelijken en andere beslissingsnemers.
• Opbouwen van langetermijnrelaties met zowel private als publieke organisaties.
• Intern coördineren met interieurarchitecten, projectmanagers en customer support.
• Begeleiden van projecten vanaf de eerste behoefteanalyse tot de uiteindelijke oplevering.
• Bewaken van vooropgestelde deadlines en commerciële afspraken.
• Realiseren van doelstellingen op vlak van omzet, marge en productmix.
• Correct registreren en opvolgen van opportuniteiten binnen Salesforce.