Functieomschrijving

• De Duitse retailmarkt verder ontwikkelen voor een uitgebreid assortiment materialen en oplossingen voor de interieur- en bouwsector.
• 80% van de focus ligt op het versterken van bestaande klanten en 20% op het ontwikkelen van nieuwe opportuniteiten.
• Ongeveer 40% van de tijd wordt besteed aan klantenbezoeken, voornamelijk in Duitsland.
• Een grondige analyse maken van klanten, aankoopstructuren, markttrends en commerciële ontwikkelingen.
• Marktinformatie vertalen naar een duidelijke commerciële visie en concrete groeikansen.
• Sterke langetermijnrelaties onderhouden met aankopers, category managers en centrale aankoopafdelingen.
• Jaarlijkse prijs- en contractonderhandelingen voeren op centraal niveau.
• Omzet, marge en commerciële afspraken maximaal bewaken.
• Cross-sellingmogelijkheden en kansen voor verdere assortimentsuitbreiding identificeren.
• Assortimentsvoorstellen, prijsstrategieën en commerciële acties uitwerken.
• Promoties en commerciële initiatieven monitoren tot en met de uitvoering op de winkelvloer.
• De positionering van het productgamma binnen het assortiment van klanten optimaliseren.
• De aanwezigheid van het gamma op e-commerceplatformen van klanten verder versterken.
• Prijszetting, marges, productcoderingen en commerciële rapportering mee opvolgen.
• Werken met pricing tools en SAP om offertes en commerciële beslissingen zelfstandig te kunnen opnemen.
• Een goed inzicht ontwikkelen in de kostenstructuur en de impact ervan op prijs en marge.
• Commerciële resultaten nauwgezet opvolgen en waar nodig de aanpak bijsturen.
• Een uitgebreide interne opleiding zorgt ervoor dat je in de eerste 6 tot 12 maanden grondig wordt ondergedompeld in de producten, systemen, organisatie en markt.
• Rechtstreekse rapportering aan de Global Sales Manager.