Functieomschrijving

De commerciële ontwikkeling begint vrijwel volledig bij prospectie. Er ligt geen bestaande portefeuille met warme leads klaar: de markt wordt actief opgebouwd door relevante bedrijven en contactpersonen te selecteren, ontwikkelingen te volgen en nieuwe gesprekken te openen. De Business Developer creëert dus zelf beweging in een markt waar de concrete vraag vaak nog niet bestaat.

Tijdens een eerste gesprek staat de verbeterkans centraal. Welke ambities leven er rond een bestaand product, onderdeel of productieproces? Waar kan winst worden geboekt op vlak van prestaties, gewicht, functionaliteit, betrouwbaarheid, assemblage of productie-efficiëntie? Welke functionele eisen worden morgen belangrijker? En kan een andere ontwerp-, materiaal- of productieaanpak aantoonbare meerwaarde creëren? Naast de technische opportuniteit wordt ook het commerciële potentieel zorgvuldig afgetoetst.

Wanneer een geloofwaardige opportuniteit ontstaat, sluit bijkomende engineeringexpertise aan om de verbeterkans verder te onderzoeken en een oplossingsrichting uit te werken. De Business Developer blijft verantwoordelijk voor de commerciële regie van het traject: van het eerste contact en de kwalificatie tot de uitwerking van de offerte en het uiteindelijke order. Daarna wordt het dossier overgedragen aan de collega's die instaan voor engineering, realisatie en productie.

Verantwoordelijkheden

• Gericht selecteren en prospecteren van producenten van eigen technische producten en systemen.

• Openen van gesprekken met onder meer engineering managers, project managers, supplychainverantwoordelijken en quality engineers.

• Detecteren en kwalificeren van product- en procesuitdagingen waarbij prestaties, functionaliteit, betrouwbaarheid, integratie, maakbaarheid of productie-efficiëntie verbeterd kunnen worden.

• Voorbereiden en begeleiden van inhoudelijke vervolgafspraken met de engineers en technische specialisten van Tenco DDM.

• Commercieel regisseren van het verkooptraject tot en met de bestelling.

• Zelfstandig uitwerken en opvolgen van offertes, met ondersteuning en controle vanuit de technische organisatie.

• Gestructureerd beheren van contacten, opportuniteiten en volgende acties in het CRM-systeem.

• Signaleren van terugkerende klantvragen en marktontwikkelingen die aanleiding kunnen geven tot nieuwe expertise, capaciteit of samenwerkingen.