Functieomschrijving

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het verder versterken van de marktpositie van de organisatie in België. Je combineert strategisch inzicht met een hands-on commerciële aanpak en weet duurzame partnerships uit te bouwen met grote klanten binnen zowel de private als publieke sector.

Je neemt ownership over de commerciële roadmap en bent een belangrijke sparringpartner voor directie, klanten en interne stakeholders.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

Commerciële strategie & business development

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor de Belgische markt.
• Detecteren van marktontwikkelingen, groeimogelijkheden en nieuwe dienstverlening.
• Identificeren van kansen bij bestaande klanten en prospecten.
• Initiëren en begeleiden van strategische commerciële trajecten.

Strategic account management

• Onderhouden en uitbouwen van langdurige relaties met grote nationale klanten.
• Fungeren als vertrouwenspartner voor beslissingsnemers binnen banken, retailorganisaties, overheidsinstellingen en andere strategische accounts.
• Bewaken van klanttevredenheid, contractverlengingen en commerciële groei.

Tender- en aanbestedingsmanagement

• Leiden van complexe offertes, aanbestedingen en tenderprocessen.
• Coördineren van interne stakeholders om kwalitatieve en competitieve voorstellen uit te werken.
• Onderhandelen van contracten en commerciële voorwaarden.

Leadership & coaching

• Aansturen, begeleiden en ontwikkelen van een commercieel team van ervaren salesprofessionals. (1 Key Accountmanager, 2 Business Development Managers)
• Organiseren van regelmatige één-op-één gesprekken en teamoverleg.
• Creëren van een performante, resultaatgerichte en collegiale salescultuur.
• Fungeren als coach en voorbeeldfiguur voor het team.

Marketing & marktpositionering

• Meewerken aan commerciële marketinginitiatieven en account based marketing campagnes.
• Versterken van de zichtbaarheid en positionering van de organisatie binnen haar doelmarkten.
• Samenwerken met internationale collega's rond commerciële best practices en innovaties.

Procesoptimalisatie

• Analyseren van commerciële prestaties en KPI's.
• Optimaliseren van salesprocessen, rapportering en forecasting.
• Bewaken van een efficiënte werking binnen het commerciële team.