Functieomschrijving

Voor een internationale speler binnen interieur en afwerking zijn we op zoek naar een Key Accountmanager met een uitgesproken huntermentaliteit. In deze nationale salesfunctie krijg je de ruimte om de projectmarkt verder uit te bouwen voor een portfolio van sterke internationale vloermerken. Je richt je op architecten, aannemers en andere voorschrijvers, bouwt duurzame relaties op en brengt projecten al in een vroeg stadium in kaart. Een rol voor een ervaren salesprofessional die graag zelfstandig werkt, strategisch denkt en energie haalt uit het openen van nieuwe deuren.

• Uitbouwen van de projectmarkt voor een portfolio van internationale merken.
• Actief prospecteren naar architecten, aannemers en voorschrijvers over heel België
• Nieuwe projecten identificeren en reeds in de ontwerpfase opportuniteiten detecteren
• Een relevant netwerk binnen de voorschrijf- en projectmarkt verder uitbouwen
• Langetermijnrelaties ontwikkelen met belangrijke marktspelers
• Projecten en potentiële klanten strategisch in kaart brengen
• Bepalen via welke kanalen nieuwe contacten het best worden bereikt: persoonlijke prospectie, beurzen, events, netwerkactiviteiten…
• Uitwerken en opvolgen van een strategisch klant- en projectplan
• Markt- en concurrentieanalyses uitvoeren en commerciële opportuniteiten detecteren
• Commerciële strategieën vertalen naar concrete acties in de markt
• Snel schakelen tussen verschillende oplossingen en productcategorieën
• De voortgang van projecten opvolgen van eerste contact tot verdere commerciële ontwikkeling
• Werken vanuit een langetermijnvisie waarbij duurzame projectontwikkeling belangrijker is dan snelle opportuniteiten