Functieomschrijving

Pour l'un de nos clients, nous sommes à la recherche d'un Technico-commercial (H/F) chargé de conceptualiser, vendre et piloter des solutions sur mesure d'accès en hauteur, du relevé chez le client jusqu'à la pose.

Mission principale:

1 Visites clients et relevés sur site:

• Visiter régulièrement les clients existants et prospects (chantiers, sites industriels, bâtiments en exploitation).
• Identifier le besoin réel : tâche à réaliser, fréquence d'accès, nombre d'utilisateurs, contraintes d'exploitation.
• Prendre des mesures précises sur site (hauteurs, entraxes, dégagements, obstacles, nature des supports et points d'ancrage).
• Relever les contraintes de sécurité, d'environnement (zones ATEX, alimentaire, intempéries) et d'accessibilité pour la pose.
  
  2 Croquis et définition technique:
• Réaliser sur place des croquis cotés à main levée, lisibles et exploitables par un bureau d'études.
• Proposer la solution adaptée : plateforme, passerelle, escalier, échelle à crinoline, garde-corps, marchepied, etc.
• Arbitrer entre aluminium et acier selon la charge, l'environnement, le poids et le budget.
• Vérifier la conformité de la solution aux normes applicables
  
  3 Analyse des appels d'offres:
• Lire et analyser les cahiers spéciaux des charges (CSC), métrés et plans transmis par les entreprises de construction.
• Identifier les postes relevant de l'accès en hauteur et les exigences techniques, administratives et de délai.
• Signaler les points ambigus, les risques et les variantes possibles ; formuler les questions à l'émetteur.
• Préparer une réponse structurée et conforme, dans les délais de remise
  
  4 Offres de fabrication sur mesure
• Chiffrer les solutions : matière, fabrication, traitement de surface, transport, pose, études.
• Rédiger des offres claires, précises et professionnelles, avec descriptif technique et conditions.
• Présenter et défendre l'offre auprès du client ; négocier dans le cadre fixé par la direction.
• Assurer la relance systématique des offres et la tenue à jour de l'ERP (Odoo).
  
  5 Coordination de la CAO avec le bureau d'études externe
• Transmettre au bureau d'études un dossier complet : croquis cotés, photos, contraintes, normes visées.
• Suivre l'avancement des plans et notes de calcul ; vérifier leur cohérence avec le relevé.
• Soumettre les plans au client pour validation et gérer les révisions.
• Transmettre les plans validés à l'atelier ou au fabricant.
  
  6 Planification de la pose
• Planifier la pose en coordination avec le client, l'atelier et l'équipe de montage.
• Organiser la logistique : livraison, accès au site, moyens de levage, permis de travail.
• Préparer les documents de sécurité requis par le client (analyse de risques, plan de prévention).
• Assurer la réception des travaux avec le client et le suivi après-vente.
  
  7 Suivi commercial et administratif
• Assurer le reporting au directeur commercial (pipeline, offres, commandes, marges).
• Tenir à jour l'agenda, le CRM/ERP et les dossiers clients.
• Assurer une veille sur la concurrence et les évolutions normatives.