Functieomschrijving

Als Sales Manager neem je de leiding over het commerciële team van Covarte en zorg je ervoor dat de Account Managers maximaal kunnen presteren.

Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en werkt nauw samen met de commerciële en operationele organisatie.

Je belangrijkste opdracht? De commerciële strategie vertalen naar een duidelijke salesaanpak en die samen met je team realiseren.

Concreet:

• Je stuurt een team van 4 Account Managers aan, coacht hen en helpt hen groeien in hun commerciële aanpak.
• Je analyseert de huidige commerciële werking, resultaten, pipeline en klantenportefeuille en vertaalt inzichten naar concrete acties.
• Je werkt de salesstrategie en commerciële prioriteiten uit.
• Je vertaalt die strategie naar duidelijke doelstellingen, KPI's, salesplannen en opvolging.
• Je zorgt voor structuur in prospectie, accountontwikkeling, pipeline management en forecasting.
• Je volgt de commerciële prestaties van je team nauw op en stuurt bij waar nodig.
• Je helpt Account Managers om sterker te worden in prospectie, klantenontwikkeling, onderhandelingen en het uitbouwen van nieuwe business.
• Je identificeert opportuniteiten in de markt en stimuleert je team om die actief te ontwikkelen.
• Je werkt nauw samen met productie, planning en andere interne stakeholders om commerciële opportuniteiten ook operationeel goed te realiseren.
• Je denkt mee over hoe Covarte zijn commerciële organisatie verder kan professionaliseren naarmate de business groeit.