Functieomschrijving

Als Sales Manager / Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van onze marktpositie en omzetgroei binnen Frankrijk, Italië, Spanje en Portugal. Je werkt vanuit België en bent ongeveer 60% van je tijd internationaal onderweg voor klantenbezoeken, prospectie en relatiebeheer, met een sterke focus op de Franse markt.
Je bent verantwoordelijk voor zowel new business development als het verder ontwikkelen van bestaande klantenrelaties. Als ambassadeur van onze organisatie speel je een sleutelrol in het realiseren van onze groeidoelstellingen binnen Zuid-Europa.
Jouw verantwoordelijkheden
Actief identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en genereren van kwalitatieve leads binnen jouw regio.
Uitbouwen van new business en realiseren van duurzame omzetgroei.
Beheren en ontwikkelen van bestaande klantenportefeuilles (account management en key account management).
Ontwikkelen en implementeren van een effectieve salesstrategie voor jouw regio.
Opbouwen van langdurige relaties met klanten, distributeurs en strategische partners.
Uitvoeren van marktanalyses en identificeren van nieuwe marktkansen.
Adviseren van klanten over onze technische producten en toepassingen (consultative selling en solution selling).
Onderhandelen over contracten, prijzen en commerciële voorwaarden met aandacht voor margin management.
Behalen van vooropgestelde KPI's, omzetdoelstellingen en groeitargets.
Opstellen van verkoopprognoses (sales forecasting) en rapporteren over resultaten, marktontwikkelingen en concurrentie.
Intensief samenwerken met de commerciële binnendienst voor offerteopmaak, orderopvolging en administratieve afhandeling.
Vertegenwoordigen van het bedrijf op internationale vakbeurzen, evenementen en netwerksessies.
Rapporteren aan de Sales Director en deelnemen aan maandelijkse sales meetings