Functieomschrijving

We zoeken een ervaren Senior Key Account Manager die het commerciële plan voor Delhaize en Colruyt in handen neemt. Je bent verantwoordelijk voor de klantstrategie, P&L en langetermijngroei van Ecover en Method bij beide klanten. Je maakt duidelijke keuzes en zorgt dat plannen ook echt uitgevoerd worden.

Je werkt vanuit Malle, rapporteert aan de FBNL Country Leader en geeft leiding aan twee medewerkers. Je werkt nauw samen met category, brand, productontwikkeling, operations, supply chain en finance. We zoeken iemand die strategisch vooruitkijkt, maar evengoed graag de handen uit de mouwen steekt en zaken in beweging krijgt.

Wat zal je bij ons doen en leren :
Verantwoordelijkheden:

• Stuur Delhaize en Colruyt van A tot Z. Je bent eigenaar van de klantstrategie, het budget en de volledige P&L voor beide klanten. Je stuurt op omzet, marge, volume en rendabele groei.
• Leid de jaarlijkse onderhandelingen. Je neemt de lead in joint business plans, commerciële voorwaarden, prijszetting, assortiment en promotionele afspraken, met oog voor duurzame waarde voor LSB en de klant.
• Bouw sterke klantrelaties uit. Je schakelt vlot met aankoop, category en senior stakeholders, kent de werking van beide klanten en zet die kennis om in kansen.
• Vertaal inzichten naar groei. Je gebruikt klantkennis en consumenteninzichten om distributie, zichtbaarheid, rotatie en winstgevendheid van bestaande en nieuwe producten te verhogen. Je werkt vlot met Nielsen-data en vertaalt die naar concrete acties.
• Beheer promoties en trade-investeringen. Je kiest de juiste momenten en mechanismen, volgt de resultaten op en verbetert continu het rendement.
• Hou planning en uitvoering op koers. Je bouwt een betrouwbare bottom-up planning en werkt nauw samen met supply chain en finance rond forecast, risico's, kansen en de realisatie van het maandplan.
• Leid en ontwikkel je team. Je stuurt een junior accountmanager en een medewerker sales support aan, geeft hen duidelijke richting, coacht hen regelmatig en geeft hen ruimte om eigenaarschap te nemen en te groeien.
• Breng de juiste teams samen. Je stemt category, brand, productontwikkeling, operations, supply chain en finance af op de klantagenda en bent een sterke ambassadeur voor Ecover, Method en de LSB-waarden.