Functieomschrijving

Healthcare Software | Internationale groei | Commerciële strategie | Ziekenhuizen | Leiderschap | Flexibel

Over de organisatie

Deze Belgische healthcare technology-organisatie ontwikkelt bedrijfskritische software voor ziekenhuizen, zorgverleners, mutualiteiten en verzekeringsorganisaties. De oplossingen ondersteunen onder meer medische facturatie, terugbetalingsgegevens, regelgevende compliance en de traceerbaarheid en het beheer van chirurgische instrumenten.
Het bedrijf beschikt over twee belangrijke softwareoplossingen. De eerste ondersteunt ziekenhuizen en mutualiteiten rond nomenclatuur, facturatie en terugbetalingsgegevens. De tweede focust op sterilisatiebeheer en de traceerbaarheid van chirurgische instrumenten, waaronder sterilisatiestatus, locatie, voorraad en instrumentenkits.
De organisatie maakt deel uit van een internationale softwaregroep die gespecialiseerde softwarebedrijven overneemt en verder laat groeien. Hierdoor combineert het bedrijf de autonomie van een kleinere organisatie met internationale expertise en ondersteuning.
Het Belgische team bestaat uit ongeveer 10-15 medewerkers. Je werkt nauw samen met de CEO, IT Engineers, consultants, business analysts, projectmanagers en internationale collega's.

Jouw nieuwe functie

Je neemt de verantwoordelijkheid voor de commerciële ontwikkeling en internationale groei van de softwareoplossing voor sterilisatiebeheer. Vandaag is er nog geen volledig uitgebouwde commerciële structuur, waardoor je in een echte builder-rol stapt.
Je ontwikkelt de commerciële strategie en go-to-marketaanpak, maar blijft ook zelf actief betrokken bij prospectie, klanten en onderhandelingen. Naarmate de business groeit, bouw je geleidelijk een eigen commercieel team uit.
De ambitie is om het product binnen twee jaar te laten groeien van ongeveer €300.000 naar €2 miljoen omzet. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO en krijgt veel autonomie om te bepalen welke markten, partnerships, middelen en processen nodig zijn om deze groei te realiseren.
Wat ga je doen?

• De commerciële strategie en internationale go-to-market ontwikkelen en uitvoeren.
• De commerciële organisatie en processen vanaf nul uitbouwen.
• Nieuwe klanten prospecteren en bestaande klanten verder ontwikkelen.
• Strategische partnerships en nieuwe internationale markten ontwikkelen.
• Complexe en consultatieve salestrajecten binnen ziekenhuizen leiden.
• De salespipeline, omzetdoelstellingen en forecasting opvolgen.
• Pricing, contractonderhandelingen, tenders en aanbestedingen beheren.
• Relaties uitbouwen met senior decision-makers, procurementteams en healthcare stakeholders.
• Klanten, ziekenhuizen en potentiële partners internationaal bezoeken.
• Het softwareproduct inhoudelijk begrijpen en de toegevoegde waarde ervan vertalen naar klanten.
• Markt- en klantenfeedback omzetten naar commerciële opportuniteiten en productverbeteringen.
• Nauw samenwerken met Product, IT, consultants, projectmanagers en internationale stakeholders.
• CRM-, rapporterings- en commerciële processen structureren en optimaliseren.
• Op termijn een eigen sales- en mogelijk productteam uitbouwen.

Tijdens de eerste fase blijf je dus zelf nauw betrokken bij prospectie, klantmeetings en commerciële uitvoering. Je neemt geen bestaand salesdepartement over, maar krijgt de kans om dit zelf vorm te geven.