Functieomschrijving

Courte description

Convaincre vous-même de nouveaux clients tout en faisant grandir une équipe commerciale ? En tant que responsable d’équipe de prospection commerciale, vous combinez vente active, coaching et stratégie commerciale. Au sein d’une organisation internationale spécialisée dans le leasing automobile digital, vous développez l’approche de prospection et contribuez à attirer de nouveaux clients professionnels.

Fonction

Dans cette fonction, vous assumez des responsabilités commerciales et managériales. Vous menez vous-même des entretiens de vente, concluez des contrats stratégiques et aidez votre équipe à convertir les opportunités commerciales en clients.

Vos missions comprennent notamment :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée pour différents marchés européens.

• Identifier les entreprises à fort potentiel et définir, avec les chargés de prospection, les interlocuteurs à contacter et le message à leur adresser.

• Analyser les besoins et les enjeux de mobilité des clients potentiels afin de leur proposer une offre adaptée.

• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la qualification d’un prospect à la négociation et à la signature d’un contrat.

• Encadrer, coacher et développer les compétences d’une équipe de chargés de prospection et de responsables de comptes.

• Définir des objectifs clairs et superviser la génération, le suivi et la conversion des opportunités commerciales.

• Améliorer les processus commerciaux et les méthodes de travail avec l’équipe chargée des opérations commerciales.

• Utiliser les retours clients et les enseignements du marché pour affiner le ciblage, les arguments de vente et l’approche commerciale.

• Conseiller la direction sur les besoins des clients, les évolutions du marché et les nouvelles perspectives de croissance.