Functieomschrijving

Regio Antwerpen | Senior commerciële functie

Ondernemen, verbinden en bouwen aan commerciële groei

Sommige commerciële functies draaien rond het opvolgen van bestaande klanten. Andere bieden je de kans om mee te bepalen waar de business naartoe gaat.

Voor een gevestigde speler in het personenvervoer zoeken we een Business Development Manager die de commerciële ontwikkeling in de regio Antwerpen verder vormgeeft. De organisatie biedt een breed scala aan vervoersoplossingen buiten het reguliere openbaar vervoer. Denk aan personeelsvervoer voor bedrijven in de Antwerpse haven en omliggende industrie, maar ook aan schoolvervoer, busvervoer voor festivals en evenementen, groepsuitstappen voor verenigingen en tal van andere vervoersdiensten.

Binnen deze brede dienstverlening ligt jouw belangrijkste commerciële focus op bedrijven en industriële spelers in de Antwerpse haven. Je gaat op zoek naar nieuwe klanten, brengt hun vervoersbehoeften in kaart en werkt oplossingen uit die je vertaalt naar duurzame, rendabele contracten. Daarbij onderhandel je met beslissingsnemers op senior en C-level en begeleid je commerciële trajecten van eerste contact tot ondertekening.

Wat deze rol extra interessant maakt, is dat je mee bouwt aan een business unit die nog volop vorm krijgt. Niet alles ligt al vast in bestaande processen of structuren. Je krijgt de ruimte om je netwerk aan te spreken, nieuwe opportuniteiten te ontdekken en mee te bepalen hoe Commercial Mobility verder groeit. Een mooie uitdaging voor iemand die graag onderneemt en niet alleen business wil realiseren, maar ook iets wil uitbouwen.

Jouw rol

• Actief nieuwe business ontwikkelen bij bedrijven en industriële spelers, met een sterke focus op de Antwerpse haven.

• Relaties uitbouwen met directieleden en andere strategische beslissingsnemers en omvangrijke commerciële contracten onderhandelen.

• Klantbehoeften vertalen naar concrete vervoersoplossingen, offertes en commerciële voorstellen.

• Meedenken over prijszetting, kostprijsberekeningen en de financiële rendabiliteit van contracten.

• Samenwerken met Operations, Finance en andere interne teams om nieuwe overeenkomsten succesvol te realiseren.

• Mee richting geven aan de commerciële aanpak en verdere ontwikkeling van Commercial Mobility.

Je rapporteert aan de Director Commercial Mobility en krijgt veel autonomie in de manier waarop je je commerciële doelstellingen realiseert.

Wie zoeken we?

We zoeken een senior commercieel profiel met de maturiteit en ondernemingszin om zelfstandig nieuwe business uit te bouwen.

Je hebt enkele jaren relevante ervaring in B2B-sales, business development of key accountmanagement. Je weet hoe je complexe verkooptrajecten aanpakt, onderhandelt vlot op senior niveau en hebt de commerciële slagkracht om opportuniteiten ook effectief binnen te halen.

Een bestaand netwerk binnen de Antwerpse haven of de omliggende industrie is een belangrijke troef. Je bent iemand die zelf initiatief neemt, kansen ziet waar nog niet alles is uitgetekend en graag verantwoordelijkheid draagt voor het resultaat. Daarnaast combineer je sterke relationele vaardigheden met analytisch inzicht en een goed begrip van marges en rendabiliteit.

Ervaring in transport, mobiliteit, logistiek of een industriële omgeving is mooi meegenomen, maar geen absolute vereiste. Een specifiek diploma is minder belangrijk dan je ervaring, maturiteit en commerciële ingesteldheid.